岗位职责：1、负责行业大客户的业务拓展，新客户和新机会的挖掘、定位和开发，挖掘跟踪、分析评估客户对产品的需求；2、负责重点客户的管理和协调，为客户提供专业的服务，维护稳定的客户关系，完成销售任务；3、能够独立进行客户拜访、标准产品报价及销售文件准备、现场销售演示等工作；了解项目谈判、相应销售项目的运作；4、协调团队完成解决方案编写、标书准备、技术支持、订单跟踪等工作；负责销售合同的签订、款项回收、跟踪项目实施过程；5、负责合作伙伴的拓展，调配各种资源完成销售目标。任职资格：1、全日制本科或以上学历，计算机、市场营销等经济管理类专业；2、三年以上管理软件（ERP、OA、CRM）等项目直销经验，对销售工作充满活力激情，有独立项目运作及管理经验；熟悉互联网、IT行业市场销售管理，有SaaS行业销售经验者优先；3、具有优秀的团队合作精神、较强的责任心、较强的学习能力；4、优秀的语言表达能力、沟通能力及技巧、协调和组织能力；5、业绩优秀，有成功客户案例，金融、制造、运营商、政府等行业背景优先；有IT售前咨询工作经验者优先。